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OTC配送渠道：中标品种由配送单位直接配送。非中标品种：选择各地对OTC药店覆盖率较高的医药公司完成合作谈判与配送工作，如福州可选择九州通为合作单位，完成对福州与宁德覆盖，泉州可选择东南为合作对象，厦门可选择钜翔、漳州选择聚善堂等。
利用现有办事处资源完成对医院周边药店的布局（针对医院中标品种），时间为开标后一个月。若办事处无法完成布局，由公司统一完成布局任务。办事处对公司提出的连锁进场目标、客户无法完成进场工作的，由公司自行完成。
维持渠道价格的稳定，做到可控。有条件的可结合公司资源，直接进连锁开展对店员的培训工作，提高店员对我司产品的熟悉度与推广度，提升产品销量。密切关注产品库存，建议适度压货（但不可过度），及时备足库存。及时兑付费用以求长期稳定合作。重中之重的工作是：阶段性、针对性完成市场排查工作，防止窜货现象发生，一旦发现窜货、及时购买（开具发票等），及时上报、及时处理。
制度不完善。商务经理往往跟踪几个一级经销商，主要工作为收款、发货，终端、分销另有人负责，商务经理的业绩评判比较简单，往往只看结果不管过程，导致商务经理不太在乎销售制度，收到款是最重要的任务，也是领导评判其优劣的标准。
OTC营销重在建立品牌，品牌的建立不仅仅依靠广告，正确的渠道策略也能为品牌加分，否则会极大影响OTC销售。与RX渠道相比，OTC渠道灵活多变更难操作，本文重点谈谈渠道策略中的商业渠道策略，或直接称为商务策略。策略离不开人，离不开团队，目前OTC的净收入不是太高，工作压力比较大，客户抱怨较多，队伍整体作战力不强。
