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品牌药临床药品配送将迎药店销售春天
前几年控销盛行时，确实给品牌药带来了很大的“委屈”，在“夹缝中”求生存的感觉——因为毛利。不管是毛利率还是毛利额都是药店拒绝或者战略合作中控量限制合作的对象，店员拦截的对象，就连媒体都多次曝光品牌药放在不起眼的地方陈列，买药要买最下面的那一层等等。
可是，这两年，药店渐渐发现高毛药卖不动的现状。而品牌药可以带来流量，可以吸引消费者，可以在满足消费者需求的基础之上，再挖掘客户的更深次需求进行联合用药和关联用药扩大毛利。药店渐渐也发现，不是品牌药不赚钱，是自己不会卖和自己卖的量不大才是不赚钱的根本原因，这一点，笔者在和药企做内训的时候进行过深刻的解读。
未来的两三年，品牌药将迎来春天，药店将会主动陈列到显眼位置，这一点现在已经开始凸显。另外，品牌企业的活动策划能力，和专业队伍维护终端的能力也是药店所在意的地方。
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