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OTC配送动销成为重点
控只是手段，销才是目的。但是，大家对控销的理解仅仅是控渠道，控价格，控产品，控终端，这些是最容易做到的，对于销售来说最不重要的，重要的是如何协助终端去动销。而对于动销，大家又停留在“促销”的误区之上，但凡是有活动就有销售、没有活动就没有销售都可以理解为“促销”不是动销。真正的动销，是一个系列行为，他建立在业务员的终端客情维护的这个基础之上，建立在业务员专业化和系统化的拜访之上。先是靠店员去“推”为主，厂家的“拉”为辅，让消费者从尝试买到愿意买到主动买的这个意愿或者行为的转化，才是动销的最终目的。
因此，整个动销的关键因素不是只在基层，笔者认为，产品的动销分为两个50%：50%在于顶层设计，顶层设计决定了这个产品能否动销，如果这个产品一出生就是一个羸弱的产品，我们希望他在竞争中获胜，坦白讲，有点难度。顶层设计就包括品类的定位，概念卖点的提出，定价，包装设计，产品品质产品的传播等等细节问题。还有50%在基层的执行，包括业务员的谈判技巧，日常维护，等等细节内容。所以，不要只看到不动销的结果，而要分析整个原因，问题出在哪个环节上。
所以，这里留给控销企业的事情还很多，如何设计出能够动销的产品，如何指导终端开展业务，如何建立客情，如何做动销而不是促销，都是需要思考的。
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